在网络铁路的铁轨

2013年1月,英国铁路公司签订十年的电力供应协议创造了历史:第一供应合同延长在如此长的时间里。

铁路网络的电力需求异常高。他们购买电不光是为自己,也为所有英国24列车运营公司。

,他们负责采购类似3.7太瓦小时一年——英国的总消费的百分之一以上。购买电力的音量调节收入模式,限制了他们的能力将增加他们的成本基础传递给客户,他们自然希望能够限制他们暴露于不可预测的市场批发价格。

但网络铁路并不是唯一走向长期的合同。整个市场似乎朝着这个方向前进。铁路网络庞大的购买力,其商业模式几乎保证将在10年左右就允许他们比别人提前跳得更远更快。

我们自己的数据清楚地表明从短期转向长期供应合同在过去的几年里。

2010年,我们大部分的电力供应(59%)是经过两年的合同。现在,2013年,61%的电力是通过合同超过两年。这个——42%——大部分是通过合同超过三年。

不难看出为什么。保持能量消耗长期稳定和容易预测与预算预测和商业计划帮助很大。

传统观点认为其良好实践利用业务电力供应商之间的激烈竞争,寻找更好的交易。但是之间有一个平衡测试市场和建立关系,使你和你的供应商一起工作。这种关系是关键,以解决更多的实质性的长期挑战比今天的批发市场。

这可能需要一段时间我们看到的大多数大型企业签订了合同只要十年。事实上十年将是太长了大多数企业的地平线。但在庞大的消费者喜欢网络铁路,其他人肯定会跟进。从这种转变在我们的客户群,似乎已经很多。

你的商业计划有多远?会考虑一个电力合同,三,四,五年以上,符合其长期业务战略?或者一个更好的问题是,为什么不是你?