当标准的选择不够好

面对新的挑战和机遇带来的改变能源市场,很多大型企业都在开发更复杂的能源战略。至少在我们看来,许多商业买家要求更多的能源供应商。

来吧,我说。

这么多变化,毫无疑问,标准合同和传统僵化的采购做法不符合要求了。特别是——但绝不限于该国最大的能源用户。

为什么坚持现状?

能源供应商,这个特别乐意看看发展中解决这些新问题的新方法。看看这些最近的例子:

>我们开发了一个全新的当十年电力供应合同网络铁路想找到一种匹配其未来电价监管收入和满足其日益增长的需求的一个巨大的铁路电气化项目。

>我们与特易购(Tesco)合作开发一个创新的工作泛欧洲框架这使得他们能够简化和协调采购和管理他们的电力需求在中欧企业。

>我们合作提供一个新的工作电力购买协议合同结构与政府采购服务(GPS),利用政府购买力纳税人受益。这使得GPS购买直接从可再生能源生产商,需要一个长期的买家的新一代项目继续进行。这支持政府的目的提供更廉价能源的全球定位系统(GPS)购买的公共部门机构,通过基础设施投资以及支持经济增长。

但有一个但是。

需要满足三个条件,一个成功的结果为业务和能源公司。值得庆幸的是,他们都是免费的。

时间。这些交易发展中需要大量的思想让他们正确和避免创建一个新的问题答案。合同可以涉及建模和测试在不同的情况下,与所在领域的许多专家合作,改变系统和谈判新的合同条款。没有快速的任务。

听。有时我们表达我们想要的是比一个需求的解决方案。关于我们自己的解决方案,我们可以被他们蒙蔽——即使他们不佳。但谨慎积极倾听可以提炼真正的需求,并导致正在开发更合适的解决方案。

谈话。不太可能为一个完全新的需求我们会想出正确的答案。加上可能有很多人在一边不管我们正在考虑新的方法。所以它可以采取很多对话解决问题正确和有效沟通。

我列出的每个例子是定制的,至少在他们签署的时候,在市场上独一无二。在每种情况下我们与我们的客户紧密合作(有时)几个月来正确的答案。在每种情况下,在整个过程中有很多有意义的对话。

如果你有时间谈话,我们会倾听和与你合作,找到答案需要你的利基。